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來源: 管理員 | 發布時間: 2020-12-07 | 1200 次瀏覽
眾多的展會中展商與專業觀眾的質量和數量,從根本上決定了你的展會是成功還是差強人意。展商與專業觀眾的質量和數量,決定了你的展會檔次。而決定一個展會是否擁有足夠多高質量的展商和專業觀眾,展覽公司認為無非就是這四點:
1、當下的政策對行業刺激作用。
2、研究透徹展商與專業觀眾的需求。
3、宣傳做到位。
4、展會差異化定位。
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展商與觀眾的需求,必須要研究透徹
主辦單位在展前邀請客戶來參展,必然要與客戶溝通,溝通什么呢?就是要千方百計問到客戶的真實需求,其中展商的需求一般由銷售人員負責溝通,觀眾的需求一般由市場人員負責溝通。最后根據溝通的結果,以普遍原則來準繩,形成一份可實際操作的需求報告,根據這份報告有針對性地對展會進行宣傳。
宣傳做到位,讓客戶提前參與進來
通過在各種有質量的專業媒體和大眾媒體上做網絡宣傳,可以為展會預熱,讓專業觀眾提前了解展會的最新情況,做好預登記、做好參觀規劃。主辦單位須設身處地為展商考慮,為其做好展前、展中乃至展后的全方位宣傳,把展商的最大價值體現出來,提升其現場參展效果。
展會的定位清晰,體現差異化
這里所說的定位是指展會的市場定位,鑒于目前展會搭建各主題名目繁多,很多主題類似、雷同。所以要理清楚你的展會要展示什么,展商是誰,觀眾是誰。還要研究展會的各競爭對手情況,你的展會和各競爭對手的差異化在哪里。
一般性而言,如果是沒有政府背景那種先天條件的展會,越早把以上四點做成量化的標準,并越早實施的主辦單位,就能越早獲得有質量的資源,這些資源就是高質量的展商和專業觀眾,再加上展會天然壟斷性,會讓展會質量一屆比一屆更高。從長遠來看,現在做的這些工作都是非常值得的。
說到展會,很多業內人士都說展商比專業觀眾重要,也有人說專業觀眾一定比展商更重要,其實展商和專業觀眾是相輔相成的關系,誰也不比誰更重要,高質量的展商可以邀請來高質量的專業觀眾,反過來說,高質量的觀眾才能夠吸引到高質量的展商來參展。
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